Темное искусство убеждения. Часть 1

Эволюция была обманута. Человеческому восприятию свойственно рождать иллюзии, а сознанию – поддаваться на скрытое воздействие. Угроза близка. Темное искусство манипулирования, проникшее во все сферы коммуникации, правит балом неслыханных масштабов. Каждый из нас втянут в информационную войну. Любое потребление информации становится угрозой. Звучит зловеще, правда? Только не паникуй. Пускай враг повсюду, но мы позаботились о тебе и решили изобличить его коварные схемы. В данном цикле статей речь пойдет о защите от манипуляций, их деактивации и уничтожении. Это полезнейшая информация для тех, кто не боится побеждать. Надеемся, ты из этого числа? Тогда в бой!

"Умение общаться с людьми – это товар, который можно купить точно так же, как сахар или кофе. И я заплачу за него больше, чем за любой другой товар" Джон Д. Рокфеллер 

С древних времен человек, владеющий словом, приравнивался к обладателю мощного оружия. Слово способно приводить людей в действие, управлять ими, подавлять волю. Лучше всех об этом знали в Древней Греции, где владеть ораторским искусством должен был каждый гражданин. Современную риторику составляют эристика (техника ведения спора) и диалектика (способы убеждения оппонента). В повседневном общении мы используем различные речевые приемы, большинство из которых безобидно и понятно для окружающих. Наша привычка общаться не строится на идее доминирования, что нельзя сказать о хитроумных ораторах, властвующих над миром. Речевой прием в устах коварного злодея превращается в метод манипуляции.

 Когда скрытое воздействие на сознание человека является целью оратора, его риторика окрашивается в черный цвет. 

Такой персонаж способен убедить во всем: от необходимости зарабатывать на жизнь, до существования теории заговора. Зачастую манипуляции бьют по твоим эмоциям, ценностям и логическим построениям. Речевая атака находит уязвимые места именно в последнем.

 К счастью, число нечестных приемов воздействия, конечно, и поддается обнаружению: 

Черное или белое

Жизнь многообразнее, чем кажется. Когда тебе предлагают два альтернативных результата или две противоположные позиции, знай, что на деле их гораздо больше. Пример речевой атаки: "Вы со мной или против меня" 

Ложная причина 

Надеемся, ты не веришь в приметы. Черная кошка или баба с пустыми ведрами – слабые аргументы в защиту твоих неудач. Мозг любит искать закономерности, и в этом его слабость. Манипулятор будет утверждать, что предполагаемая связь между явлениями обязывает одно событие являться причиной другого. Так ли это на самом деле? Пример речевой атаки: "Вы ошиблись и это произошло", "Меньше затрат – больше выручка", "Совпадение? Не думаю!" 

Так считает большинство 

Поддерживать мнение масс совсем не круто. Тем не менее, метод убеждения, в котором аргумент строится на тезисе "с этим многие согласны", актуален до сих пор.  Пример речевой атаки: "Большинство ошибаться не может", "Миллионы людей согласны с моей позицией, а значит, я прав" 

Порочный круг 

Смысл приема – в наличии вывода среди причин; коварная уловка, при которой утверждение выводится из самого себя, обычно через несколько промежуточных утверждений. Рекурсия в чистом виде. Пример речевой атаки: "Бог есть, потому что так написано в Библии. Библия – истина, потому что она Слово Божье"

Апелляция к эмоциям 

Порой гораздо проще вызвать эмоции, чем логически тебя убедить. Пример речевой атаки: "В мире столько голодающих, а ты не можешь доесть этот суп!" 

Часть-целое 

Истинность утверждения для целого и его частей может быть разной. Мы знаем, что состоим из атомов, которые почти ничего не весят, но это не означает, что человек настолько же легок. Пример речевой атаки: "Отдел маркетинга провалил план на месяц! Во всей фирме работают одни кретины!" 

Жизненный случай 

Личный опыт всегда является субъективным и спорным аргументом. Это малая крупица истины, а не обширная ее часть. Прием строится на правдивом аргументе, но не способном отразить всей ширины проблемы. Пример речевой атаки: "Выборы – фальсификация. Я и мои друзья за победивших не голосовали!", "Мой прадед курил по пять пачек в день и дожил до 95 лет!"

Апелляция к природе 

Все, что естественно, не безобразно. Забавный метод, который особенно яро используют честные политики. Социальный дарвинизм без купюр. Пример речевой атаки: "Выживает сильнейший!", "Хищники пожирают друг друга – таков закон природы; то же делают и люди в обществе" 

Ошибка снайпера 

Смысл приема – в фальсификации события, которое уже произошло. Вы отстреляли в голую стену, а потом на месте пулевых отверстий прикрепили мишени. Поздравляем, все считают вас метким стрелком! Пример речевой атаки: "В первой пятерке стран-потребителей нашей продукции по статистике живут самые счастливые люди" 

Скользкая тропа

Один из самых распространенных приемов. Утверждение, что одно событие обязательно повлечет за собой другое (обычно негативное). Уловка работает благодаря пропуску промежуточных событий. Пример речевой атаки: "Если человечество продолжит выбрасывать в атмосферу CO2, то жизнь на Земле исчезнет", "Если разрешить ношение оружия, то начнется хаос и кровопролитие".

 "За последние семь лет я твердо усвоил одну вещь: в любой игре всегда есть хищник, и всегда есть жертва. Вся хитрость – вовремя осознать, что ты стал вторым, и сделаться первым" Revolver 2005 

Идентифицировать приемы черной риторики сложнее, чем их использовать. Трудоемкий процесс разоблачения строится на остановке собеседника, переспрашивания и уточнения его слов. Черного оратора необходимо заставить отвечать на вопросы, чтобы его шаткая логическая конструкция утверждений стала явной. Тренироваться в распознавании нечестных приемов удобнее всего при чтении новостных текстов, манифестов любых партий и декларативной рекламы. Только будь осторожен – за тобой уже следят!

Источник: «Черная риторика»