Молчание как сильнейший довод. Блеф или хорошая мина при плохой игре.

Молчание как сильнейший довод

Иногда просто осмысленный взгляд и многозначительное молчание более эффективны, чем красноречивые доводы. Молчание — это вообще сильное оружие в любом разговоре.

Когда ты молчишь, противник не знает, что думать: ты согласен или нет, готовишь нападение или сканируешь его речь и ищешь ошибки. У многих людей есть хроническая непереносимость длинных пауз, они во что бы то ни стало пытаются ее заполнить чем угодно, при этом могут проговориться и выдать скрываемую информацию или необдуманно согласиться на невыгодную для себя позицию. Но то, что они выпадут на стрем или почувствуют себя неловко — это 100%. Также, если у тебя нет аргументов, молчание может разрулить ситуацию: при длинной паузе у тебя есть время на обдумывание и амортизацию, а у собеседника — время засомневаться в сказанном и прийти в замешательство, вызванное твоим молчанием. Что касается пауз — они помогают логически разделить текст и дают слушателю время на отдых и усвоение информации, речь не так нагружает. Перегибать палку с паузами не стоит — это сильно напрягает.

Блеф или хорошая мина при плохой игре

Блефуйте, если того требуют обстоятельства. Удачный блеф лучше, чем мучительное поражение! Спору нет — спокойнее всего жить честно. Однако бывают ситуации, когда добротный, умело исполненный блеф оказывается как нельзя кстати. В таких ситуациях этот прием остается единственно возможной альтернативой полного провала, способного оказывать негативное воздействие на Вашу личную жизнь и карьеру еще в течение очень многих лет.

Этот прием лучше не использовать где и как попало, ведь если кто-то после спора решит проверить истинность твоих угроз, ты рискуешь надолго приобрести статус балабола. Он может сработать хорошо, но только при подходящих обстоятельствах, например, если ты видишь, что противник сомневается и не уверен в своей точке зрения (а это уже признак того, что уязвимости в позиции есть), если ты точно знаешь, что оппонент не владеет информацией.

Понятие «блеф» пришло к нам из игры в покер, где оно обозначало умышленный ввод противника в заблуждение. Какие же есть приемы блефа в риторике? Ввести в заблуждение (блефовать) можно при помощи демагогии и казуистики - набора ораторских и полемических приёмов и средств, позволяющих ввести аудиторию в заблуждение и склонить её на свою сторону.

Участвуя в словесном поединке – демагогии, – Вы должны преследовать только одну цель: морально убить своего соперника, не дав ему ни малейшего шанса взять реванш или отыграться.

Самое главное Ваше оружие – голос. Тут мнения расходятся: должен он быть мягким и дружественным или твердым и, как писал поэт, «глаголом жечь сердца людей». С первых же слов Вы должны дать зрителям понять, что хозяин тут один – Вы, а Ваш противник – обычная боксерская груша, какие Вам встречаются на каждом углу. Сделать это можно несколькими способами – помните, что правил тут нет: например, можно вместо вступления разрушить авторитет соперника в глазах зрителей, рассказав забавную историю, главным действующим лицом которой является Ваш соперник. А потом глубокомысленно спросить, может ли такой человек вообще смотреть в глаза после такого. Но! Опасайтесь прямых обвинений и оскорблений, потому что они не только не увеличат уважение к Вам, но настроят слушателей против Вас, заставят их перейти на сторону соперника.

Если Вы заметили поддержку зрителей, то смело бросайтесь в атаку и приписывайте своему оппоненту любые дурные качества (которые дурными могут, в общем, и не быть). К примеру, если Ваш собеседник большую часть жизни учился, то можно намекнуть, что его мозг не может быстро усваивать новую информацию. Если же он – человек семейный, то, возможно, он просто не может находиться один. Самый гнусный, но и самый действенный способ – манипулирование смыслом высказывания. В любых словах собеседника Вы должны найти какой-то скрытый контекст, который Вас несказанно оскорбляет. Если Вы пустите в ход артистизм – толпа будет на Вашей стороне и уж никак не поверит оправданиям соперника. Далее Вы прочтете список уловок профессионального демагога.

Источник: «Черная риторика»